價(jià)格本地化是擴(kuò)展到全球市場(chǎng)的一個(gè)非常重要的因素。價(jià)格本地化必須存在于兩個(gè)主要類別 – 本地貨幣和產(chǎn)品的本地價(jià)值。兩者之間存在非常顯著的差異，但后者往往被新手全球化所忽視。
了解這兩種類型的價(jià)格本地化可以大大增加產(chǎn)品的銷售額，同時(shí)也可以在新的市場(chǎng)中建立業(yè)務(wù)。我們將更詳細(xì)地研究這兩種類型的價(jià)格本地化，并了解每種價(jià)格為何以及如何進(jìn)行本地化，以便您可以更好地了解在您擴(kuò)展到全球不同市場(chǎng)時(shí)需要做些什么。

當(dāng)?shù)刎泿?br /> 放棄率是在結(jié)算階段決定不繼續(xù)購(gòu)買權(quán)的客戶的百分比。一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，13％的放棄率是由于該產(chǎn)品不是當(dāng)?shù)刎泿拧０l(fā)生這種情況有幾個(gè)原因。已經(jīng)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人更喜歡用自己的貨幣購(gòu)物。至少人們想知道產(chǎn)品或服務(wù)將以他們理解的價(jià)值花費(fèi)多少錢。

如果消費(fèi)者在英國(guó)并且產(chǎn)品是美元，則價(jià)格可能在購(gòu)買前首先轉(zhuǎn)換為英鎊。但是，這當(dāng)然是一個(gè)額外的步驟，這意味著如果有一個(gè)網(wǎng)站以當(dāng)?shù)刎泿哦▋r(jià)相同的產(chǎn)品，網(wǎng)站可以獲得折扣。
當(dāng)價(jià)格沒(méi)有用當(dāng)?shù)刎泿艠?biāo)記時(shí)，另一個(gè)因素是匯率。雖然產(chǎn)品可能保持在100美元，但匯率的變化實(shí)際上可能導(dǎo)致另一個(gè)國(guó)家的價(jià)格上漲。大多數(shù)消費(fèi)者不愿意為他們幾天前購(gòu)買的同一產(chǎn)品支付更多費(fèi)用。

因此，在新市場(chǎng)中找到當(dāng)?shù)刎泿诺漠a(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)等同于更有意義并確定價(jià)格。這可以像根據(jù)當(dāng)天的匯率轉(zhuǎn)換價(jià)值一樣簡(jiǎn)單，也可以更進(jìn)一步。這是產(chǎn)品的本地價(jià)值發(fā)揮作用的地方。
產(chǎn)品的本地價(jià)值

產(chǎn)品的本地價(jià)值取決于該市場(chǎng)中的消費(fèi)者如何查看您的產(chǎn)品或服務(wù)。在一些國(guó)家，服裝的成本可能相對(duì)較低，消費(fèi)者習(xí)慣于為運(yùn)動(dòng)員支付費(fèi)用。當(dāng)您將品牌帶入其市場(chǎng)并根據(jù)貨幣匯率進(jìn)行直接轉(zhuǎn)換時(shí)，您的產(chǎn)品價(jià)格可能遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)厝肆?xí)以為常的價(jià)格。

當(dāng)您需要打電話詢問(wèn)您是否以相同的價(jià)格保留產(chǎn)品或進(jìn)行調(diào)整以更好地適應(yīng)新市場(chǎng)時(shí)，就會(huì)發(fā)生這種情況。在許多情況下，價(jià)格調(diào)整實(shí)際上有助于增加銷售，因?yàn)槟睦首兊酶吒?jìng)爭(zhēng)力。反之亦然，您可以選擇為您的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)更高，以便在與其他本地品牌的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中銷售相同的產(chǎn)品。
在定位價(jià)格時(shí)考慮這兩個(gè)因素時(shí)，品牌在新市場(chǎng)中表現(xiàn)更好。